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南京為突破銷售瓶頸 家具店該如何轉型?
南京家具網 日期:2016-7-21 瀏覽:1360


【九正建材網】 根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會發布的數據顯示,2016年全國規模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5453.2億元,同比上升9.50%。受到全國房地市場直接影響,上半年全國建材家居市場有所回暖。

根據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會發布的數據顯示,2016年全國規模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5453.2億元,同比上升9.50%。受到全國房地市場直接影響,上半年全國建材家居市場有所回暖。然而,由于國內外市場需求持續偏弱,國民經濟下行壓力仍然較大,全國建材家居市場尚未到盲目樂觀的地步。

如今,傳統觀念中的“淡季”與“旺季”界限越來越模糊,市場走勢或將越發趨于平緩。這意味著,依靠傳統節日促銷沖擊銷量能帶來的效益將越來越低,市場銷售逐漸進入瓶頸期。當前局勢下,加速轉型升級依舊是家具店生存的關鍵。

策略一:擴展利益鏈

“上帝關上了一扇門就必然為你打開了另一扇窗”,傳統家居賣場銷售雖然進入瓶頸,但互聯網時代下,人們對家居消費的新需求卻能帶來更大的利益鏈。

傳統家具店做“專”,專注于銷售家具單品,而在這個互聯網時代下,人們對消費的需早已超出了單品,沙發、衣柜、床墊等一站式購買成為時代新需求,整體家居被提升到一個重要的地位。以迪信家具為例,在其門店所能見到的所有物品均是在售商品,除了常規的家具,還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯等。索菲亞、歐派等企業同樣也在擴展著利益鏈,往大家居方向發展。

需要注意的是,家具店想要擴展利益鏈,并非是增加產品種類,多代理幾個品牌這么簡單,還必須考慮到各類產品是否搭配的問題。否則只是“依樣畫葫蘆”,消費者不僅不買單還會為店鋪帶來囤貨風險。

策略二:門店升級

2016年“消費升級”是各行各業都在探討的熱門話題。反映到家居行業,人們的消費觀念同樣發生了變化,除了價格外,消費者變得更加注重產品品質、購物體驗與品牌。尤其是在“互聯網+”的影響下,線下門店消費體驗成為一個最大的優勢。如何把握這個優勢做好門店升級,成為家具店必須思考的問題。

早在2008年轉型進入整體家裝行業的迪信家具,最早認識到了門店體驗的重要性。全國100多家迪信門店早已全部升級,每家店都配有標準的樣板房,客廳、餐廳、廚房、臥室、衛浴等一應俱全,并且按照現代人家庭需求詳細配置。可做飯的廚房,會出熱水的衛浴給消費者最真實的體驗。比起用尚不成熟的VR技術做噱頭,不如踏實做好消費者門店體驗。

策略三:跨界發展

近來,電商零售商亞馬遜和阿里巴巴、時裝品牌Next、Zara、H&M等都紛紛跨界加入家具行業,說明家具業市場前景依舊廣闊。如今“跨界”早已不是什么新鮮詞,對家具店來說同樣是轉型的方向。

在房地產行業利好的情況下,家具店跨界家裝行業可以說是不錯的選擇。進入整體家裝行業已8年的迪信家具,如今已在高端家裝界立足了腳跟,并憑借著工業化家裝技術為企業發展和消費者帶來雙向獲利。

一方面,從家具到家裝建材、家電、家紡家飾等,全線打通產品鏈,門店中鋪設的地板、吊頂、護墻板等同樣都是商品;另一方面,工廠預制好各種家裝板材、護墻板、門及門套、臺盆臺面、櫥柜、衛浴等家裝產品,裝修現場只需要按照詳細的圖紙進行安裝。像組裝汽車一樣組裝房子的家裝模式,為消費者帶來了與傳統裝修方式相比,工程期縮短3/4左右,價格降低35%左右的“家裝革命”。如今,迪信家具大多數門店都能達到月銷售額在百萬以上,能達到年銷售額在千萬以上的經銷商也不在少數。

有危機也往往意味著有機遇,只要人們還要生活,就有家居行業的發展機會。重要的是,作為家具人的你,不能放棄!





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